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網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
第二節 網上接單一年一千萬
…………………一家紙廠的小投資大回報
  上海吉翔寶實業有限公司是一家生產離型紙(膜)的工廠,2007年我在吸塑廠任廠長時,由于客戶需要一種食品防油紙,去配套吸塑托盤的使用,委托我們一起供貨,我在網上找到了吉翔寶,發現采購價與報價差得很大,知道利潤空間不小,就嘗試著在我管理的吸塑網站上加入防油紙、防潮紙產品(只是在吸塑網站上加了一個子頁面),期望能接到這方面的業務。借助吸塑網站(www.xisuwang.com)強大的推廣能力,很快在百度上,“防潮紙”、“防油紙”這些詞都排在首頁上了,業務也就談起來,自然還是倒給吉翔寶去生產。時間一長,吉翔寶的老板看出點名堂,專門登門詳談,才知道僅僅是在我們公司的網站上掛上他們的產品就能做成不少生意,網上的商機一定很大,于是邀請我也幫他們公司寫一個網站。

  寫網站需要一些準備工作,最重要的是到他們工廠拍照片和了解產品。在這一過程中,我才知道作為生產離型紙(膜)的廠家,主要工藝就是將原紙涂塑或者是涂硅,門檻很高,光設備就需要幾千萬,還需要幾千萬元的原材料儲備,不是一般企業說開就能開的。不像吸塑行業,手里有個幾十萬的人,就敢開個小吸塑廠,再慢慢做大。所以離型紙(膜)行業,全國也就是幾十家成規模的,這些廠家都忙于生產,無暇去做網絡營銷,反而是他們的分銷商在網上做做推廣,所以以工廠去做網絡營銷效果會非常好。另一方面,其產品用途很廣,食品、日用品、電子、建材、膠粘行業都要使用到他們的產品,市場潛力很大。這些企業一旦使用了該產品,就會長期訂貨,每次的訂貨量也不小,一次就是幾十萬元。

  鑒于此,我在寫網站時,著重強調其是工廠而不是貿易公司,將生產車間的設備與倉庫的大量原材料圖片放在網上,讓客戶看到工廠的實力(www.tuguizhi.cn)。為了強調工廠的專業性,我把一些離型紙(膜)的工藝加工知識也收錄在技術知識欄目中。與其它貿易公司的網站相比,有著明顯的區別。

  在網站建成的三個月后,“離型紙廠”一詞排到了首頁,吉翔寶公司每天都會收到新客戶的咨詢電話,在短短一個月,就簽了230萬的年銷售合同。看到巨大商機的公司老總再次找到我,問我有什么可以繼續擴大戰果的手段。我為他制定了以下方案:

  1. 繼續加強www.tuguizhi.cn 的自然排名推廣工作,吸引更多的專業級客戶(這些專業的客戶非常熟悉本行業的關鍵詞:離型紙、離型膜、涂硅紙、涂硅膜、格拉辛紙等,都是長期使用這些產品的采購員經常使用的)。
  2. 建設一個吸引非專業客戶的網站:www.fangchaozhi.cn那些第一次使用本公司產品的客戶,他們一般不懂得很專業的關鍵詞,只會用一些功能性的詞去搜索,如:防潮紙、防粘紙、防油紙、饅頭紙、食品紙、烘烤紙等。這些客戶一開始都只是嘗試著使用產品,但其中部分客戶可以培養成忠實的大客戶,而且這類業務的利潤率比較高。
  3. 由于產品的用途比較廣,產品規格比較多,不是一兩個網站就可以把所有產品型號都能排在搜索引擎前面的,所以需要配備一名專職的網絡信息員,一方面可以打理網上的信息,另一方面還可以大量發布免費信息,將更專業的詞通過免費信息排在百度前幾位。
  4. 在以上工作基礎上,建設一個英文網站:www.release-paper.com,期望國外客戶通過英文版的谷歌能夠找到我們。
  由于前期已經吃到過甜頭,老板很快就安排下去執行,由我繼續寫一個中文網站和一個英文網站,招了一名文員,在培訓后上崗灌水,并打理網絡業務。僅2009年一年,網上帶來的業務就達到了500萬元,2010年上升到800萬元,2011年估計在1000萬以上,產品遠銷到日本和歐洲,現在吉翔寶的老板已經在江蘇籌建第三家工廠了,自然到時還要建設一個分廠網站。粗略估算一下,吉翔寶在網絡營銷方面的投資很小,不超過10萬元(包括顧問費,信息員的基本工資和提成),但做到了一年1000萬元的銷售額,而且這些業務還會穩定地持續好多年,可謂一本萬利。
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