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網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
第五節 網絡是把雙刃劍-當心網絡傳銷

網絡營銷 ?即狹義的網絡營銷,是采用網絡上的資源(博客,搜索引擎, B2B 平臺,廣告位等)宣傳公司的服務和產品,開發新客戶的一種銷售手段,其實現的目標是讓新客戶主動聯系銷售人員。

網絡直銷 是先在網絡上收集新客戶的聯系方式,再通過聊天工具(如QQ, MSN等)或電話,傳真,郵件主動與新客戶聯系業務。

網絡傳銷 ,就是傳銷,被國家定義為非法行為,只不過借用了網絡渠道,經常被組織者包裝成“網絡營銷”,“電子商務”,“網上購物”之類的。

網絡營銷與網絡直銷的區別: 網絡營銷主要是采用一些網絡技術手段(如優化網站,推廣搜索引擎自然排名)或直接付費給一些網絡廣告經營商,讓自己公司的廣告語和網址處在比較好的宣傳位置(如百度的競價廣告,門戶網站的廣告位),從而使公司和產品很容易被客戶找到,并與銷售人員聯系業務。網絡營銷最大的特點是,在客戶需要我們的時候才與我們聯系,這是最理想的一種銷售模式。網絡直銷分為兩步,第一步是獲取網絡上潛在客戶的信息和聯系方式,第二步是通過各種直銷手段:群發郵件,論壇發貼子,聊天工具( QQ , MSN ,旺旺等),短信群發,甚至是傳統的電話和傳真,直接向客戶宣傳自己的產品或服務。這種銷售方式的特點是在客戶并不一定需要的時候聯系業務,成功率比較低。

網絡直銷與網絡傳銷的區別: 網絡直銷在銷售工業品時(如空壓機,包裝品),不會與傳銷混淆,很少聽說傳銷是做冷門的工業品。只有在銷售一些大眾化的商品時,會容易與傳銷混淆,如護膚品,保健品,家居用品,這類商品是每個人都可能購買的,所以網絡直銷人員除了向不認識的人推銷產品外,還會向自己的親朋好友直銷。不同于傳銷的是,網絡直銷不會發展下線,不會拉親友加入,也不會開老鼠會。

網絡傳銷的特點: 應當說傳銷有什么特點,網絡傳銷就有什么特點,只不過網絡傳銷借助于網絡平臺,更加隱蔽,但根本的特點沒有變化:
1)傳銷的產品一般是國外的品牌,商品范圍都是大眾消費品,有利于向各層面人士推銷,價格比較高;
2)購買網絡傳銷的產品一般都需要先辦一張價格不菲的會員卡,也就是說先交幾千元到幾萬元的費用。
3)傳銷對象選擇自己身邊熟悉的朋友。
4)開老鼠會,讓老會員說服新人加入。
5)有一套完善的金字塔提成制度來誘惑會員不斷發展下線。

網絡傳銷與傳統傳銷的區別:
1)用網絡傳銷比傳統傳銷的形象好,常常借用一些新興的網絡名詞,如:網絡營銷、網絡直銷、網絡銷售、電子商務、網上購物等,這樣更容易讓追新的人上當。開老鼠會時,也會安排在高檔的會所。
2) 網絡傳銷需要發展一定知識水平的會員,不像傳統傳銷,專門騙一些沒有文化的,沒有社會經驗的人。網絡傳銷需要通過電腦網絡來操作,包括網上注冊會員、網上匯款、網上購物、網上管理下線、網上分提成等。所以一般發展的對象都是一些白領,會使用網絡的人員。 3)網絡傳銷比傳統傳銷更加隱蔽,用于網絡傳銷的服務器架在國外,只有會員才能通過自己的用戶名和密碼進入,所有的宣傳資料和產品都在網上,資金往來也都是通過國外的賬戶交易,不易被國家的權力機關查處。

切身的體會 :兩年前,我就有過要被拉入傳銷隊伍的經歷。當時我已經在用網絡營銷手段幫一些朋友在各自的行業中開發網上業務。有一天和一個遠房的親戚聊天時(他當時也算是個小老板,衣食無憂的),說他們現在也在做電子商務的事,而且很成功,出于對網絡研究的興趣,我很高興接受了他的邀請,去參加他們的聚會。活動被安排在一個酒店里的商務會議室,當天有二十多人,一進門,就有人在門口收茶水費,簽到。不久,就有組織者主持會議,筆記本加投影儀來講解,無非是說他們創辦了一個保健品購物網,里面的產品如何如何好。接著就有幾個會員上臺,說使用了這些產品效果如何如何好。散會后,大家又分成了幾個小組,都是幾個老會員針對 1 個新來人員介紹這個購物平臺如何操作,如何給他們帶來了巨大的收入。但當他們講到收入要來自于新會員的加入時,我明白了,這不是一個簡單的網絡購物推介會,而是一種傳銷的老鼠會。席間,各種人物都認識一下,遞個名片,印象中都是退下來的管理人員、高級職員、白領之類的。出了會場,那親戚問我怎么樣,我說這不是什么電子商務,純粹是傳銷。他當時也很尷尬。但傳銷就是傳銷,他還是架不住發展下線的誘惑,過了一個月,他約上其妻子和妹妹,請我和妻子吃飯時,又不斷地聲稱加入會員的好處:收入多,人脈廣。結果可想而知,弄得大家不歡而散,以后再不打交道了。

近來,有不少想從事網絡營銷的年輕人接觸到了這樣的網絡傳銷,他們不知所措,也有人加了我的 QQ 想問個究竟。我的建議是:不管收入有多高,絕不能參加這種以發展下線為基礎的傳銷活動。

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