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聰明的淘寶代銷商兼淘寶客:在淘寶里也可以這樣低價買東東

 聰明的淘寶代銷商兼淘寶客:在淘寶里也可以這樣低價買東東

我們是一家美國品牌玩具的中國總經銷商,除了在線下開發代理商和分銷商以外,還在網上,尤其是淘寶網上做品牌廣告并開發網店代銷商。

在沒有使用淘寶的分銷平臺之前,我們一直用的是公司淘寶網店來進行代銷操作,即當我們的網店代銷商談成單子,確認直接客戶付款后,就去我們的公司店拍相同產品,我們改零售價為代銷價,然后代銷商付款,我們再發貨到直接客戶手里。

09年,淘寶推出了分銷平臺,確實是方便了我們這些網店總經銷商,但許多分銷商還是覺得老的方式方便,一直不愿意換到新的分銷平臺上。其中也有一個很重要的原因:在老的方式上,我們總經銷商看不到代銷商的實際成交價格的,但在新的分銷平臺上是可以看到代銷商的實際成交價。

但有一天,我們發現了一個聰明的代銷商,直接導致我們痛下決心,把所有的代銷商都趕到分銷平臺上去了,盡管在這個過程中有些損失。

我們為了擴大品牌宣傳,一直在做直通車廣告和淘寶客,而且廣告費和擁金都比較高。有一天,我在查看淘寶客銷售情況時,發現有一個成交的淘寶客竟然沒有留淘寶客昵稱。這點不同引起了我們的好奇,點開這個淘寶客的聯系方式,竟然發現他是我們的代銷商。一開始我們還挺高興的,這家分銷商不錯啊,既為我們的分銷做貢獻,又為我們的淘寶客廣告做貢獻。但仔細一查,卻發現他那個淘寶客帶來的單子就是給他分銷的價格。暈啊,也就是說,這一單,他不但拿到了我們七折的分銷商價格,還拿到了10%的擁金。加上我們的基本成本(快遞費,人工費,包裝費等),這單子我們是虧損的。

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