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網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
關于一家公司網絡營銷方向的問題

  前言:我一直在指導一家玩具進口商的網絡營銷工作。一天,總經理質疑我們是否走錯了方向?我用郵件回答了這個問題。希望這個郵件的內容對于做大眾消費品的公司有參考價值。以下是郵件內容:

XX總

你好!

上周和你談話后,我感覺你對于網絡營銷推廣的方向有所疑問。

其實,目前從網絡上獲取業務最有效的手段仍然是圍繞搜索引擎的競價廣告,自然排名和免費發布信息。

至于你建議的建立聊天群,博客和論壇,或者是用聊天工具(如QQ和MSN)的直接銷售,我在網絡營銷行業里沒有聽說有人主要用這些手段。 這些手段比較成功的案例是用在股評領域,一些人在公開媒體上大量宣傳自己的博客,開展咨詢業務。但這需要專業的人士寫出好的文章來。 可以試驗性地建立親子論壇,親子博客,親子QQ群。需要公司中有一個熱心的,能寫文章的員工去做這件事。

淘寶網站的網店以及今后其它玩具網店,我的意見是等我們把它做起來,再來評價它的實際意義有多大,畢竟網絡購物會越加繁榮。至少我接觸的有些專業人士已經成功地以此為事業。而且公司代理的玩具產品有許多很適合在網上銷售。

那天和你在談郵件群發時,談到“郵件群發”有損公司形象,這不完全對。就是一些大的公司他們仍然會用郵件群發來,包括郵件服務商們(SINA,163)也會用的。 這幾天我研究了一下我郵箱里的垃圾郵件,我認為只要內容恰當,不要讓收郵件者有太大的反感,就可以采用這種手段。

所以,我認為公司的網絡營銷的主要手段是:搜索引擎的自然排名,免費發布信息,競價廣告,開零售網店,群發郵件

張進

2009年5月17日

網絡營銷書

《傳統行業如何用網絡拿訂單》
——現學現用的中小企業網絡營銷書籍

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